Consejos para trabajar como un agente de bienes raíces

Los vendedores inmuebles de torrelodones colonia y otros licenciatarios que deben trabajar para y bajo el paraguas de un corredor de bienes raíces designado, a menudo son referidos como agentes de bienes raíces. En el lenguaje jurídico, el término “agente” se refiere a la relación estrictamente definida entre un vendedor de bienes raíces y los compradores y vendedores con los que realiza negocios. Un agente es un individuo que está autorizado y consiente en representar los intereses de otra persona. Como agente, usted actúa para ayudar a las personas a través del proceso de compra, venta y alquiler de terrenos, casas y otras propiedades.

Además de cumplir con los requisitos de licencia y de tener un conocimiento completo de las leyes pertinentes de bienes raíces, los agentes de bienes raíces tienen una larga lista de responsabilidades. Los agentes de bienes raíces típicamente hacen lo siguiente:

Asesorar a los clientes sobre hipotecas, condiciones de mercado y precios
Asesorar a los vendedores sobre cómo pueden hacer que sus casas sean más atractivas para los compradores
Comparar propiedades para determinar precios de mercado justos y competitivos
Generar listas de propiedades apropiadas para los compradores en función de su rango de precios y necesidades
Guiar a los compradores y vendedores a través del proceso de transacción
Administrar listas de contactos Mediar en las negociaciones entre compradores y vendedores
Preparar y presentar todo el papeleo requerido, incluyendo varios contratos
Presentar todas las ofertas de compra a los vendedores para su consideración
Promover propiedades a través de publicidad, servicios de listado (como MLS) y casas abiertas Mostrar propiedades a posibles compradores
Solicitar a clientes potenciales que compren, vendan y alquilen propiedades
Manténgase al día con las leyes y tendencias de bienes raíces
Trabajar noches y/o fines de semana para acomodar las necesidades de los clientes

Aquí, echamos un vistazo a algunas consideraciones que le ayudarán a cumplir con sus responsabilidades como agente, mientras avanza su carrera como agente de bienes raíces.

Esfera de influencia

Una forma de establecer contactos y generar clientes potenciales es a través de un modelo de negocio de esfera de influencia inmobiliaria (SOI). Esta estrategia de red se enfoca en generar contactos de bienes raíces a través de las personas que usted ya conoce, incluyendo a su familia, amigos, compañeros de clase, socios de negocios, miembros de equipos deportivos e incluso vendedores (como su médico y peluquero). La mejor manera de llevar un registro de todos los nombres e información de contacto es en un solo lugar, como en un programa de hoja de cálculo (como Excel), la base de datos de contactos de su correo electrónico o con software comercial.

Una vez que haya establecido su base de datos SOI, es fácil agregar contactos a medida que conoce gente – en eventos de la comunidad, a través de conocidos mutuos o por cualquier otro medio. Mientras más personas tenga en su lista, más grande será su SOI y mejores serán sus posibilidades de ser referido. Planee enviar un anuncio de “nuevo agente” – a través del correo, teléfono, correo electrónico, texto o cualquier combinación que se adapte a cada tipo de contacto – cuando comience su carrera, así como actualizaciones periódicas y gritos para mantener su SOI pensando en usted y sus servicios inmobiliarios.

Desarrollando una Imagen Profesional

Desarrollar y mantener una presencia profesional es vital para su éxito como agente de bienes raíces. Su imagen se proyecta a través de su:

Apariencia – ropa ordenada, cabello, accesorios, maquillaje. Debe ser apropiado para su oficina y mercado local. Evite el perfume/colonia y la ropa reveladora (es decir, nada demasiado apretado, demasiado corto o demasiado bajo corte).
Reuniones cara a cara – buen contacto visual, lenguaje corporal positivo. Esfuércese por ser atento, atractivo y cortés.
Materiales de marketing y publicidad: fotografías de calidad y texto preciso y convincente. Debe estar libre de errores gramaticales y ortográficos.
Llamadas telefónicas – articuladas, atractivas y corteses.
Presencia en la Web – sitio web cuidadosamente planificado, que involucra a los medios de comunicación social. Debe estar libre de errores gramaticales y ortográficos.
Comunicaciones escritas – cartas bien escritas, correos electrónicos y textos libres de errores gramaticales y ortográficos.

Es importante tener en cuenta que cualquier presencia que tenga en Internet – ya sea para su negocio o su vida personal – dura para siempre y puede fácilmente encontrar su camino a sus clientes potenciales. Por lo tanto, es sensato trabajar hacia una imagen profesional tanto dentro como fuera de su carrera inmobiliaria.

Utilizando Herramientas y Tecnología

Ir de la mano con el desarrollo de una imagen profesional es utilizar herramientas y tecnología. Los agentes de hoy en día pueden utilizar una serie de herramientas para ayudar a organizar y promover sus negocios inmobiliarios, incluyendo:

Gestión de contactos

Seguir la pista de sus clientes es un deber. Usted puede ir básico con un programa de hoja de cálculo o un programa de base de datos de correo electrónico como el de Outlook, o puede invertir en software de base de datos diseñado específicamente para los profesionales de bienes raíces. Los productos comerciales ofrecen una serie de funciones útiles, incluida la sincronización automática de contactos con su teléfono inteligente. No importa cómo lleve un registro de sus contactos, mantenga la lista actualizada: actualice, agregue y elimine contactos según corresponda.